海澜之家要卖童装了！会变成“儿童的衣柜”吗？屋顶秧田工装

海澜之家要卖童装了！会变成“儿童的衣柜”吗？ 手握70亿元现金的海澜之家，接下来还会有哪些动作？文 / 周茉编辑 / 陈晨微信公众号 / 衣饰绘从8月起，海澜之家总裁周立宸就没闲着。8月14日，海澜之家亿元入股被称为“中国ZARA”的快时尚品牌UR，开启时尚版图第1站；8月30日，1向低调的周氏父子齐现身，与天猫正式签署新零售战略合作。10月9日晚间，海澜之家再次发布公告，称全资子公司海澜投资以6.60亿元，受让英氏婴童用品有限公司44.0039%股权。交易完成后，海澜投资将成为英氏婴童的第2大股东。这就意味着，此前1直聚焦男女装休闲衣饰的海澜之家，继布局快时尚以后，将正式涉足婴幼儿这1全新的消费市场领域。海澜方面对此次投资的解释为，受“

手握70亿元现金的海澜之家，接下来还会有哪些动作？

文 / 周茉

编辑 / 陈晨

微信公众号 / 衣饰绘

从8月起，海澜之家总裁周立宸就没闲着。

8月14日，海澜之家亿元入股被称为“中国ZARA”的快时尚品牌UR，开启时尚版图第1站；8月30日，1向低调的周氏父子齐现身，与天猫正式签署新零售战略合作。

10月9日晚间，海澜之家再次发布公告，称全资子公司海澜投资以6.60亿元，受让英氏婴童用品有限公司44.0039%股权。交易完成后，海澜投资将成为英氏婴童的第2大股东。

这就意味着，此前1直聚焦男女装休闲衣饰的海澜之家，继布局快时尚以后，将正式涉足婴幼儿这1全新的消费市场领域。

海澜方面对此次投资的解释为，受“全面2孩”政策的影响，婴幼儿消费市场空间和发展潜力巨大。为了捉住“消费升级”和“互联网+”环境下，年轻父母对中高端婴幼童产品的消费需求，掌控婴童市场快速增长的发展机遇，增加新的利润增长点。

为何是英氏？

英氏婴童系台港澳与境内合资公司，隶属小星斗团体，注册资本为1.28亿港元，成立于2008年10月9日。

本次交易前，隽杰国际、新余云开、云月星汉及新余行云为英氏婴童股东，分别占股45.9961%、3保险公司工作服
5.7704%、10%和8.2335%。交易完成后，英氏婴童的股权结构变更加，隽杰国际持股45.9961%，海澜投资持股44.0039%，云月星汉持股10%。

新余云开与新余行云的实际控制人均为英氏婴童法定代表人高峰，隽杰国际则由小星斗控股。公然资料显示，高峰有多年奢侈品管理经营经验，曾历任爱马仕中国分零售药店工作服
公司销售总监、意大利奢侈品牌葆蝶家中国公司总裁，2013 年加入云月投资（LunarCaital）担负投资运营合伙人，2014 年出任小星斗团体 CEO。

英氏婴童旗下具有自创品牌“YEEHOO英氏”、“PEEKABOO 皮卡泡泡”，同时期理英国婴儿推车及家居品牌“SILVER CROSS 银10字宝贝”、英国著名母婴用品品牌“Avent 新安怡”、挪威高品质婴童用品及家具品牌“STOKKE 思多嘉儿”等。

其中，英氏婴童主品牌“YEEHOO 英氏”的产品以衣饰为主，涵盖车床用品、配饰、鞋袜、玩具用品类，致力于为 0⑹ 岁的婴幼童提供环保、安全、舒适、健康的高等级婴幼儿用品。

2016年度，英氏婴童实现营业收入7.22亿元，净利润为3634.75万元。今年前8个月的营业收入和净利润则分别为3.72亿元和681.11万元。而在2018年、2019年和2010年，英氏婴童计划净利润分别不低于1.2亿元、1.44亿元和1.728亿元。

另外，公告显示，海澜投资仍有权利后续增资5000万元，追加认购英氏婴童2.7027%股权。后续增资完成后，英氏婴童的投后估值将到达18.5亿元。

发力电商，在天猫完成“弯道超车”

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渠道上，英氏婴童之前主要以12线城市的主流商场为主，直到2015年，它才正式发力电商。

1方面以天猫为重点，快速买通线上线下，实现全渠道的会员、服务、货品的“3通”；另外一方面，以销售为核心，大力提升商品复购率和老客户粘性，进而加快了商品的上新节奏和出货频次，同时，用两月1期的IP款吸援用户关注，复购率渐渐提升，品牌逐步实现“复苏”。

而快速更新迭代的IP款的推出，也倒逼英氏改造供应链。

改造的第1步，将35百人的大流水线工厂改造成15人的小组，以灵活接收短平快的IP项目定单；其次，整合面料，将同款面料用在多个款上，解决面料备料问题。据悉，英氏IP款的上新频次保持在2个月1次，生产周期缩短了3分之1。

仅用1年多时间，英氏便晋身童装类目、婴童类目TOP。2016 年双 11，英氏跻身“亿元俱乐部”，天工作服的臂章尺寸是多少
猫旗舰店全天总销售额到达 1.37 亿元，同比增长 193%，位列母婴类品牌销售额第2。

10月11日，英氏也将迎来它的超级品牌日，这也是天猫童装类目有史以来第1个超品日。

手握70亿现金，海澜之家的下1步？

不论是UR还是英氏，海澜之家的入股都将构成1定的互补和协同效应。

1方面，8月表露的半年报显示，海澜之家账上现金超70亿元，收入逼近100亿元。作为本土第1男装品牌，海澜之家具有强大的现金流和丰富的渠道资源，可为英氏提供较大支持。

新零售是海澜之家在渠道上的重点。2017年上半年，海澜之家在天猫男装排名第2。旗下近千家门店已实现天猫全渠道买通，全渠道成交占比已超过10%，随着与天猫战略合作以后的大范围推动，全渠道落地和占比将进1步爬升。届时旗下5000家线下门店将全面升级为新零售“智慧门店”，首创全新商业格局。

而海澜之家与天猫的新零售实践经验，都将成为英氏接下来发展的有力保障。

另外一方面，定位中高真个英氏及其在婴童领域内的品牌资源，也将助力海澜之家快速完善时尚版图。

即便已有两笔较大金额的投资，但接下去，海澜之家仍有延续并购的极大可能性。毕竟海澜之家现在的发展战略，是要打造时尚产业生态圈及多品牌运营平台。

海澜之家的下1步会是谁？值得期待。