淘宝“熊孩子经济”突起，刘烨家孩子都迷上了淘品牌屋顶秧田工装

淘宝“熊孩子经济”突起，刘烨家孩子都迷上了淘品牌 在2胎政策红利、在淘宝平台赋能下，正在有更多优秀设计师、妈妈们来到淘宝，他们背景多元、想法各异，给童装市场带来了很多新鲜空气，同样成为淘宝上实实在在的内容输出者。文 / 网商君微信公众号 /衣饰绘“上1代的上海妈妈，如果想给孩子做件好衣裳，多半要去找个裁缝，而我却想自己实现。”1个人带着3个混血娃儿，淘宝掌柜王嫣芸创业做童装8年了。“我和先生都在创业，我在中国，他在美国。”她边说，边打理着满是包裹的工作室。对她这样的淘宝掌柜而言，每一年“61”都不可轻视，而今年则来势更汹，这吹糠见米般体深圳工行工作服现在了店铺销量上。妈妈创业，孩子做“谬斯”曾有过最使人艳羡的生活，过去做时尚编辑的时候，王嫣芸

在2胎政策红利、在淘宝平台赋能下，正在有更多优秀设计师、妈妈们来到淘宝，他们背景多元、想法各异，给童装市场带来了很多新鲜空气，同样成为淘宝上实实在在的内容输出者。

文 / 网商君

微信公众号 /衣饰绘

“上1代的上海妈妈，如果想给孩子做件好衣裳，多半要去找个裁缝，而我却想自己实现。”1个人带着3个混血娃儿，淘宝掌柜王嫣芸创业做童装8年了。“我和先生都在创业，我在中国，他在美国。”她边说，边打理着满是包裹的工作室。对她这样的淘宝掌柜而言，每一年“61”都不可轻视，而今年则来势更汹，这吹糠见米般体现在了店铺销量上。

妈妈创业，孩子做“谬斯”

曾有过最使人艳羡的生活，过去做时尚编辑的时候，王嫣芸常常脚踩高跟鞋、坐飞机看秀、全球采访名流，这是她驾轻就熟的“easy模式”；2009年，当大女儿诞生后，王嫣芸却“咔嚓”1下，把工作服 劳保服 柳州
生活切换成“hard 模式”€€€€捋起袖子，全球定货、找面料，她在淘宝开起童品店，还管自己叫“小老板”、“小掌柜”。

粉板童品开创人王嫣芸

对王嫣芸来讲，做童装不但是生意，更是创造内容，转达生活方式。创业8年，生3个娃，她不断视察孩子，和孩子1起成长。“今天的家长要怎样给孩子穿衣服？孩子需要甚么？怎样穿衣才能培养审美情趣？”

谢绝过度卡通、谢绝被打扮成公主、谢绝被大人定义。王嫣芸理想中的童装要充满细节，有时能让孩子和衣服上的“小机关”互动、找到乐趣；有时又能带来仪式感，培养孩子在不同场合有不同着装的理念，像是周末、家庭旅行、毕业等。

由于家里孩子多，王嫣芸设计了1套兄弟姐妹tee和爬服。本来只是1家人穿着热烈、好玩，有“亲子感”，却没想到店铺里的客人都很喜欢，因而便被拿去追单、上新，季季都成畅销款来卖。

创业伊始，粉板只是覆盖到1些上海的品质家庭；而开淘宝店后，视野1下就打开了。王嫣芸打趣说，“淘宝把全中国消费者都端到我眼前了，我要想的更多了。”掌控头部用户，牢守产品口碑，在不断涌进新用户的情势下，要积极运营“死忠粉”，得到用户反馈。工作服配置方案
就这样，即便客单价已到达“天价”般586元，粉板的人气也只增不减。

每一个孩子都有独特气质

“喜欢的太贵，不喜欢的太丑，关键面料还不让人放心。”这是张艳成为妈妈后做“纳桔童装”的初衷。在她看来，做童装和教小朋友，是1模1样的€€€€推重轻松同等的亲子关系，要尊重小朋友，提倡顺其自然；而做衣服，就要有简洁的设计、恰当的细节，和纯天然的材质。“每一个小朋友都有独特气质，衣物不该掩盖它们，而应当汽修厂工作服图片
去承托。”

张艳说，“有孩子的地方，工作室同样成游乐园。”

传统童装都喜欢大面积使用卡通、要用蕾丝、有胡蝶结……但张艳却反其道而行之，向“反孩童气质的花梢”说不！“刚开淘宝店时，就有人批评我们没有设计感，太基础款；但我始终认为最合适孩子的设计是不突兀的，不能抢去孩子原本的个性。”

纳桔的设计草稿

对面料有固执般的苛求，这也曾差点毁了这家淘宝店。有1次，店里做了1批儿童风衣，里衬是黑色、外层是明黄色。通常，对这样环保染色的风衣只能用干洗来打理，不然容易掉色、感染，但店铺却未有标出，提示。

“已卖了1000多件，对大公司来讲多是小事，但我们淘宝店还那末小，召回的代价就是要面临资金链断裂；但听其自然，我的良知也过不去。”终究，良知还是克服私心，但淘宝店却经历两个月的生死攸关。如今，纳桔家的童装已在妈妈们心里树下口碑，8到9成的复购率让她自己都受宠若惊。

1条胡同，两个老外，中式唐装法国风

“Amelie和Pierre两位设计师特别不容易，异国他乡创业，1熬就是10多年。”作为同行，王嫣芸是这样评价tang’roulou（中文“糖葫芦”），1个生长在中国土地的法国童装淘品牌。

左侧是Pierre，右侧是Amei医护人员工作服参数
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2006年，1次偶然集会，Pierre在北京结识“老乡”Amelie，听说她正在设计1些有趣的东西，既有中国味道，还有法式手艺，两人1拍即合，聊起了创业事宜。

充满老北京味的tang’roulou

起初，很多人都觉得工作服女生图片大全
tang’roulou家的童装太“鬼马”，色采明丽大胆，中式剪裁西式创意，细节里都奇奇怪怪的想法。例如，用中式扣头做装潢、用锁边的方法绣字。但凡得空闲，两人就会下到农村采风，把所见所闻带回来，碰撞在设计中，“灵感不是突然光临的，我们非常喜欢中国文化，它们就像种子1样埋在心里，渐渐积累，”Amille这么表示。

刘烨家的诺1和霓娜是tang’roulou粉丝

10年如1日，tang’roulou还是坚持两位设计师亲身操刀，每季都限量生产，不盲目追单；卖得好的款式，还会拿回来调剂，保证不断有新意植入。长时间以来，tang’roulou都积攒着较好的口碑，其中还包括“头号粉丝”€€€€刘烨家的诺1，几近穿遍了他家的每款男童装。

淘宝成“熊孩子经济”第1战场

相比成人衣饰市场，童装市场其实不存在超级玩家，市场特别分散，国外和国内皆如此。事实上，很多大牌明星们都嗅到“熊孩子经济”来的机会：“贝嫂”维多利亚曾和超市品牌Target推出很多童装产品、“侃爷”Kanye West也在为刚诞生的女儿设计童装系列、流行歌手Jay和Beyonce还不断为自己的童装设计造势。总之，为了“熊孩子”，明星们都折腾开了。

在中国，截止2020年，童装市场体量将到达3000亿。在2胎政策助攻下，多子家庭逐步成为主流。而80%的中国家庭，其儿童支出能占家庭总开支30%－50%，整体趋势是上扬的。

据淘宝显示，2016年，淘宝童品类店铺增长幅度到达22%，并延续据高速增长势头继续奔跑。这几年，像粉板童品、纳桔、Tang’roulou这样的童装淘品牌不断浮出水面，他们历经了1些年沉淀，各自在细分领域里找到头部用户、忠实粉丝群，相互之间还能互补。例如，采购基础款时，妈妈们通常会选择纳桔，而面对特殊的小场合，又跑去粉板家淘货。

阿里巴巴团体CEO张勇曾指出，“淘宝将充分赋予大数据个性化、粉丝工具、视频、社区等工具，搭台让卖家唱戏。淘宝也在聚集1大批内容生产者，从1个万能商品市场走向超级消费者媒体，吸引更多用户，创造商业机会。”

在2胎政策红利、在淘宝平台赋能下，正在有更多优秀的设计师、妈妈们来到淘宝，玩起了“熊孩子经济”。他们背景多元、想法各异，给童装市场带来了很多新鲜空气，同样成为淘宝上实实在在的内容输出者。