小程序月挣2200万，时尚博主玩转社交电商！屋顶秧田工装

和其它知名博主1样，2016年，于小戈开始探索电商创业，在烧了2000万做了两个叫好不叫座的APP，几近快破产时，于小戈在微信产品经理的引荐下，认识了“小程序”。

加上于小戈的天使投资人shark对小程序的极度看好，几个星期后，小程序矩阵中的iDS大眼睛社区率先正式上线，第2个月就获得120万用户。另外两个小程序“大眼睛买买买商店”和“大眼睛买买买全球店”在“双101”期间获得2020多万的销售额，复购率到达惊人的47%以上。

“过去100天产生的1切，让我深入见识了甚么叫做选择大于努力。”于小戈最近常常讲这句话。

于小戈在微信公然课成都站演讲现场

于小戈说的“选择”其实对她来讲是1场“赌博”，由于她要放弃烧了2000万做成的APP，全力主攻1个未知的领域€€小程序。

于小戈的顾虑有两个：

1、小程序会不会抢走好不容易积累的几10万注册用户。

2、APP用户1旦流失，怎样融资？VC不认小程序怎样办？

但另外一个现实的问题是：作为不懂技术的创业者，APP的门坎和运营本钱都太高，于小戈曾花了1年半时间调适APP，尝试了市面上所有的APP运营推行方式，也只为APP导了70万用户。其次，APP打开率低，使用处景模糊、拉新效力低、装机本钱高也是摆在眼前的严峻问题。

在她看到其他电商利用小程序做的如火如荼，特别提供了流程快捷的消费方式，并到达高转化率时，于小戈心里揣摩：APP对VC来讲是数据价值，但小程序可以直接带来更加诱人的利润价值。

ALL IN 小程序的策略是，于小戈同时做了3款小程序。分别是“iDS大眼睛社区、大眼睛买买买商店、大眼睛买买买全球店”。在买通3款小程序后，于小戈分韩餐工作服
别给了它们这样的定位：

iDS大眼睛社区，以精准内容为核心，为美妆达人搭建与用户交换的平台，让用户实现边看边买边交换的完全体验。

把小程序卡片置放在定阅号推送的文章中，用户不但可以了解美妆产品的介绍、消费经验，还可以直接扫描文末的“群2维码”，进群购买文章中提到的种草产品。

数据显示，通过社交化的精准传播方式，“iDS大眼睛社区“迅速在1个月内裂变了700个闪购群，触达5万多人，群内相互刺激消费，相互做客服，而这些范围化海量的内容，又能沉淀出更加优良的内容和精准的选品定位。

值得注意的是：小程序激活了定阅号内容沉淀积累的沉默潜伏消费力，放大了从浏览到购买的常规漏斗式转化，小程序的销售转化比是原文链接的500倍。

通过“社群运营+引流购买”的服务链，“iDS大眼睛社区“在以社交化的精准传播，进行精准发酵放大的同时。闪购群里的购买链接会直接放置“大眼睛买买买商店”和“大眼睛买买买全球店”两款电商小程石家庄城市猎人工作服厂家
序卡片，直接实现小程序矩阵流量到购买的无缝转化，和小程序之间的价值链服务连通。

这两款电商小合肥佳通工作服
程序的日均GMV迅速突破100万，日均定单量到达2800单以上，并在今年“双101”期间GMV峰值到达1020万，成交转化率到达18.67%，82%的商品售磬，全部11月预计销售额将到达2200万。值得注意的是，小程序的用户每天都在上涨，而APP的用户也完全没有流失。

“没想到小程序的效果如此好，上线第2天早上，就已卖了200多万的货，为了避免品牌发不出货，不能不把商品下架。”于小戈说。

于小戈语速非常快，在谈到自己的成功经验时，于小戈很偶合地提到了“快”这个字。这也与小程序即用即走，快速高效的定位也不谋而合。

快速上线：对电商而言，选品决定生死。于小戈很快地将商品定位于，国内外小众精品。虽然于小戈并没有遇上第1批小程序的红利，但由于定位精准、独特，快速上线并迅速上架货源，“大眼睛买买买商店”和“大眼睛买买买全球店”算是国内第1个提供国内外小众精品商品和海淘供应链服务的电商小程序。

快速交易：电商界的1条铁律是：用户在决定是不是要买1款产品时，需要在2分钟内促使其完成交易。作为“剁手群”的群主，于小戈固然深谙此道。为了提高用户对新商品的期待感，下降公司人力本钱投入，于小戈做了24小时“即时购买群”，用紧急和稀缺刺激用户转化。

除此，她还在小程序上尝试了1种新式团购模式----“两人成团”。

和普通团购网站“10人拼团”不同，在iDS的小程序上拼团只需要2位用户便可成团。于小戈认为，在碎片化时期，等待10人拼团过于漫长，等到拼团成功时，用户可能早已忘记此事。小程序既然是宁波冲锋衣工作服
即有即走，那末，就必须让用户在短时间内达成最大化转化。合肥花王工作服图片

在iDS的小程序上随便点击10款商品，有8款产品都已有1位用户参过团。也就是说，用户即来便可即时参加拼团，享受优惠价。固然，即便无人参团，用户也可发起拼团，并且发送给微信朋友，这类无需等待就可以直接优惠购买的体验，是普通团购网站做不到的。数据显示，有3%的用户两个月购买了9次。

快速创新：小程序的“转发”1般放置在目标页面上。但“iDS小程序”还把“转发”设置到了个人中心的“约请有奖”中，用户只需分享给朋友，当朋友登陆小程序后，就能够取得10元红包嘉奖。

仔细视察，这类玩法非常类似“立减金”，只不过“立减金”是在用户结帐以后的分享玩法，而“约请有奖”则放宽了用户的使用限制，创造多场景、多层次的裂变环境。

谈到未来时，于小戈信心满满，通过渠道搭建、流量补给的方式，为线下百家小众买手店建立国内外小众精品小程序商店，搭建集供应链服务、品牌包装、销售线索引导等1体化购物平台。这只是于小戈心中已成熟的商业模式，也许在她的脑海里，还有更多。