百人计划 - STAYREAL阿信、不2良：潮流品牌应被定位年轻人的奢侈品屋顶秧田工装

百人计划 | STAYREAL阿信、不2良：潮流品牌应被定位年轻人的奢侈品 在热门频出确当下，每种流行文化，每篇爆款文章的背后，都反应出这个时期人们的价值观和审美取向- 这也是我们做“100 Points百人计划”的初衷。100 Points百人计划是凤凰网青年频道2017年推出的1个青年人物专访计划。在复杂与剧变的时期中，百人计划以“人”为标识，去记录在岁月洪流中闪耀的2017年。在这个计划中，我们提取10个焦点领域，并在每一个领域当选取10位有想法且把想法付诸实践、享受凭1己之力改变社会的进程的“新享法”青年，跟他们聊聊当下的现象和变化，听他们对加速到来的未来的期待，和身处变局当中的观点。我们相信，经过我们收录整理的100位青年的100个观点，将绘制成2017年的

在热门频出确当下，每种流行文化，每篇爆款文章的背后，都反应出这个时期人们的价值观和审美取向- 这也是我们做“100 Points百人计划”的初衷。

100 Points百人计划是凤凰网青年频道2017年推出的1个青年人物专访计划。在复杂与剧变的时期中，百人计划以“人”为标识，去记录在岁月洪流中闪耀的2017年。在这个计划中，我们提取10个焦点领域，并在每一个领域当选取10位有想法且把想法付诸实践、享受凭1己之力改变社会的进程的“新享法”青年，跟他们聊聊当下的现象和变化，听他们对加速到来的未来港口工作服标准
的期待，和身处变局当中的观点。我们相信，经过我们收录整理的100位青年的100个观点，将绘制成2017年的时期平面图，供后来者查询与回溯。

采访、作者| 胡艺瑛

2007年的娱乐界并没有太大野心打算酝酿甚么新闻炸弹，今天我们回过头去看当年的若干记念性时刻，不过是某某在某张红毯上封后的同时，某某又参演了被非议声充斥的大尺度电影《色€€戒》€€€€那个时候的观众还是1门心思地往红毯和电影里探看艺人的种种线索，那个时候的艺人也苦于自己的1片圈地，为了红毯剪影和电影戏份煞费苦心。当时人们头脑中对“粉丝经济”1词并没有多么清晰的概念，大红大紫的艺人在台上被10万观众环绕，双方的高潮处于胶着状态，谁也没有试图越前1步€€€€这1步，是和亿万灰尘1样漂浮在空气里的商与机。

那1年夏天某个位于台北的工作室内，5月天的主唱阿信和他的高中同学不2良正式创建了自己的品牌，如果非要老套地说些甚么品牌立意的话术，那就再明白不过€€€€STAY REAL。也就不久之前，市场学家才1本正经地面向本土消费者提出“潮牌”1词，Fashion Icon的标签终年伴随着不明不白的误解被大众自圆其说，潮牌生产的早期与人设剥离，直至后来陈冠希和余文乐分别将日潮与美潮纷纭大张旗鼓地引入，STAYREAL已在1众行色匆匆的所谓“潮牌”中满地开花，其实不动声色地将“潮牌”做成了“品牌”。

消费者终年自持“上帝”的地位，很是乐意在买单后以天经地义的口吻议论纷纭€€€€“所以现在粉丝的钱很好赚咯？”，“那些所谓的品牌不过是在T恤上印个Logo究竟是哪里了不起了？”，“现在的艺人都抵不住外头漫天的钞票人人学会3心2意啦？”。好像是这样的，眼下第1炉“粉丝经济”的蛋糕已被瓜分终了，人人盯着空盘子心有不甘，伴随着愈来愈高的烤箱温度和愈来愈短的烘培时间，蛋糕在出炉后迅速被瓜分，质量却每况日下。人人将“明星生意”吹捧成逢赌必赢的伎俩，上到天后下到108线艺人心心念念着如何将手头上的名望兑现，娱乐界被市场经济过分干预后，烤箱开始呼出若有若无的废气。

STAYREAL在这类奇异的气候中却并没有2样，阿信还是勤勤奋恳地继续着每一年全球巡回演唱会，不2良还是高中那个埋头在课桌下偷偷画漫画的模样，就牌面而言他们无疑是大军中的聪明人，但这类聪明却有别于“将鸡蛋放入不同篮子”的伎俩，或许终究前程远大的两个人，不过是“那成名在望，会有希望”€€€€5月天《成名在望》。

2017年YOHOOD全球潮流新品嘉年华暨STAYREAL10周年记念，阿信和不2良在9月1日至3日这几天里频频穿插于主舞台、媒体群访间、化装室、休息室、STAYREAL门店、专访间和演唱会现场，他们对待店内的顾客、蜂拥而至的媒体，台下苦等1夜的歌迷，看起来没有任何出入€€€€名流、真诚、礼貌、坦白，1直保持微笑，我们都是听着《温顺》和《倔强》度过漫长青春期的人，今天他们也从瘦削但随时爆发的青春期偶像长成女孩的爸爸、生意场上着名有姓的参与者，和仍然在巡回演唱会上得到万人热切回应的发光体€€€€《成名在望》里的每句都是You deserveit的最好左证。

“潮流意味着需要与时俱进，但品牌意味的是许诺和坚持。”

凤凰青年：不经意间，STAYREAL已从1个潮牌做成了老牌，作为品牌开创人，你认为品牌身份的转换进程有甚么好玩的点？

不2良：有趣的点在于，有时候二者在乎义上是矛盾的€€€€潮流意味着需要与时俱进，需要快速反应去追逐当下流行的东西，这样才能构成线下活动，得到市场反馈。但品牌意味的是许诺和坚持，STAYREAL过去10年能够得到大家的高度支持，必须是我们在品质的把关上1刻都没有松懈过，很多时候我们都需要在速度和美感之间找到1个平衡点。

凤凰青年：作为1个跨界创业品牌，STAYREAL从服装渐渐覆盖至周边及餐饮，并成为明星跨界创业的先行者及佼佼者€€€€在行业内有种说法叫“先发优势”，你是不是认为STAYREAL得益于“先发优势”？

不2良：固然多少会有，由于你率先做起，市场上的竞争对手必定相对较少，固然也有很多新起品牌被后来人吞并的情况。我们1直处于战战兢兢的状态，10年前1起奋战的品牌好友们已所剩无几，但大家还是会怀念1起竞争又相互合作的状态宣城哪里有定制工作服
。

凤凰青年：跟其他的服装设计门类相比，做1个潮流品牌的门坎更低吗？

不2良：潮流品牌相对其他服装形态而言比较单纯，它更侧重街头感，所以看起来比较简单，但难在态度，和是不是具有创造话题的能力，令大众追逐，这1块儿门槛就很高的€€€€由于你前期必须投入很多行销，跟各种各样的消费者沟通，进行大量的田野调查。这1门坎看起来不高，但实际投入的风险很大。

凤凰青年：在STAYREAL将迎来10周年的今天，你认为它的未来发展走向会有甚么改变？

不2良：对我们来讲，还是希望终年保持挑战性，不断挑战顶尖的事迹。

“logo已变成1种图腾的情势。”

凤凰青年：尽人皆知STAYREAL的定位以“潮牌”主打，作为这个品牌的开创人和主要设计师之1，你如何理解“潮”／潮牌的意义？

不2良：潮流是个抽象概念，每一年都有许多的改变，乃至有时为了满足大家的期待和新鲜感必须为改变而改变。因此在经营潮流品牌上，话题性与新鲜感非常重要，商品创意与话题宣扬缺1不可，二者兼修才能将充满本身品牌特点的企划推行传播出去，建立让人充满兴趣的热门商品和品牌。

凤凰青年：总有人说，不就是设计1个logo然后把logo各种贴吗，这个我也会。眼下愈来愈多以“潮牌”主打的服装品牌频频遭到消费者抗议“Logo凌驾设计感之上”，你怎样评价这类现象？

阿信：其实这个说法在10年前创业早期我们自己也疑惑过，1个Logo真的能卖那末久吗？其实logo只是1个部份，还有更多Logo之外的设计。就我们而言，Logo只是1个品牌的代表，顾客买的是衣服版型、剪裁、图象设计，和背后的精神和态度。所以这个logo已变成1种图腾的情势了。

凤凰青年：为何现在接触到的潮品感觉都偏贵？“不贵非潮品”的行业潜规则究竟是怎样构成的？

不2良：最早多是由于炒价，年轻的时候想买都买不起啊。你见到某个Model身上穿着，跑去实体店1问€€€€“对不起我们已卖完了”，回家上网1查贵得要命，价格翻了35倍。这其实就是饥饿营销。

凤凰青年：这么说价格也是品牌营销的1部份？

不2良：是的。货量少，价格高，同时还有2手市场的存在。

凤凰青年：这算恶性营销的后果吗？

不2良：恶性，我觉得这是市场的供需问题。如果顾客对某种样式非常买账，生产者就会对号入坐，我觉得这个也不存在对错的问题。

“‘潮牌’应当成为当代年轻人的奢侈品。”

凤凰青年：最近几年来艺人尝试跨界创业的现象越发普遍，相对普通人而言他们仿佛带有天然客户资源及本身宣扬效应，但也备受舆论风向的影响€€€€你认为这个身份在商界中的优劣势分别是？

阿信：其实就像你所说，压力绝对会有。由于行内的面孔太多，每一个人作品的好与坏都很清晰可见，所以我和不2良会更谨慎去看待本身的影响力。1路以来，针对STAYREAL的1切其实我们都做了很多行而上的辩证和讨论，这10年来我们几近每一个星期都会碰面。

凤凰青年：上1次“形而上的讨论”是甚么时候？

阿信：就前天公司。大家都等着我们开会，但我跟不2良聊了两个小时，其实我们对STAYREAL的很多看法还蛮有趣的。品牌支持者很多都在念书，或刚出社会，不太希望给他们太重的负担，所以我跟不2良给STAYREAL的定位是希望它能够成为当代年轻人的奢侈品。

凤凰青年：年轻人的奢侈品？

阿信：对，成年人可以为防水围裙工作服价格
所欲为地买类似LV和香奈儿这类奢侈品牌，而针对年轻人群体，我们希望也有1个让他们自我感觉满意，同时价格很贴近的品牌。大家能够感觉STAYREAL10年以来1直如此，其实做到这1点真的非常不容易，由于这样的价格背后实际上是品牌价值的积累，单谈资源1项已很难。刚才你提出1件单品是否是只要印上Logo就能够出售，好像是，但其实不是。大家可以试想1下，100年前如果随便在衣服上打1个勾，这样的产品是没有人会买账的。之所以打1个勾能叫Nike，人们愿意为它疯狂、为它买单，是由于品牌在早期阶段不断积累等待爆发。回顾STAYREAL过去10年，我们也做了大量所谓“积累价值”的事情，这是我跟不2良的1些心得和共鸣。

凤凰青年：创造1个潮流品牌的进程中，最艰巨的部份在于？

不2良：最难的实际上是需要不短挑战和突破自己，我们两个人1直在鞭策对方，你知道对方的难点在哪里，但是当他跟你说“1定可以的”，言下之意就是不能不行，同时也意味着也需要两个人去扛。西藏服装定制
这就是最艰巨的部份€€€€你要跳脱自己原来预设的1个方框，然后英勇突破它，最后得到成长。

凤凰青年：阿信觉得最难的是？

阿信：我觉得最难的……其实不2良之前学艺术，我学的是设计，两个人1直在创意、艺术和呼和浩特定做工服公司
设计的区域内尝试，但创造品牌不同，品牌就是许诺，它的意义在于团队里的每个人都要遵照这个许诺去面对每位顾客，这真的很难。比方说我们上海店的店员，可能1年碰不了1次，但必须确保他们的服务是良符合许诺的。STAYREAL从我跟不2良两个人1直走到现在1个两3百人的团队，我在不2良身上可能真的学了很多。我相信不管在台北还是上海的STAYREAL总部，应当都是这个城市里面熬夜加班灯火最持久的办公室。

凤凰青年：这个问题被你们变成了相互表白，如果要跟对方说1句话你们想说点甚么呢？

阿信：我先着工作服上班
说好了。我会说，不2良，未来的910年，希望和你1起继续努力，由于我相信STAYREAL会是百年之材。

不2良：我希望阿信将来可以没必要担心他的音乐事业，由于STAYREAL会壮大到支持起我们全部梦想。

阿信：就靠你了。

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